기사제목 안정적이면서도 수익이 잘 나는 창업아이템을 찾는 그대에게-(1)
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안정적이면서도 수익이 잘 나는 창업아이템을 찾는 그대에게-(1)

창업준비 현실적 생각부터 시작하자
기사입력 2020.06.29 10:16
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필자가 창업박람회에서 상담자들에게 가장 많이 하는 질문이 있다. 바로 ‘어떤 창업아이템을 찾는가?’이다. 창업을 생각하는 여러분은 어떻게 답할 것인가? 잠시 생각해보고 다음을 읽어 내려가 보자. 


이 질문에 대한 대답 90%이상이 “안정적이면서도 수익이 잘 나는 창업아이템을 찾고 있습니다.”이다. 여러분도 혹시 같은 질문을 하였는가?  


이런 마음을 잘 알고 있는 듯 여기저기 <000역 3호점 월 매출 1억> <안정적이면서도 고수익 창업에 도전하세요!> 등등 예비창업자들을 끌기 위한 매혹적인 광고 문구들이 넘쳐난다. 


물론 예비창업자들의 이런 마음은 인지상정일 것이다. 하지만 이는 다음과 같은 이야기와 차이가 없다. 


“들어가면 서울대 보내주는 입시학원 찾습니다.”

“안정적이면서도 수익 잘나는 주식 추천 좀 부탁드립니다.”

“등록하면 무조건 몸짱 만들어주는 헬스짐 어디없나요?


위와 같은 질문이 목표를 이루는데 현실적일까? 아래와 같은 질문이 현실적일까?


“제가 수학만 1등급 받으면 서울대 갈 수 있습니다. 이 학원은 수학경쟁력이 뭡니까?

“재무구조가 튼튼하지만 가치보다 주가가 낮은 주식이 향후 수익을 내줄 것 같습니다. 이와 같은 주식 추천을 좀 부탁드립니다.”

“저는 의지가 박약해 다이어트를 한 번도 성공 못했습니다. 운동부터 식단까지 1:1 관리 프로그램이 있는 헬스짐 어디 없나요?”


[막연한 기대와 의지하는 마음으로는 폐업 1순위 대상자가 된다]


창업자 2명 중 1명 정도가 1년을 생존하지 못한다. 5년 내에는 3명 중 2명이 폐업한다. 과연 창업아이템이 나빠서 생존하지 못한 것일까? 반대로 생존한 이들은 좋은 아이템을 잘 고른 결과인 것일까? 


물론 아닐 것이다. 그렇다면 왜 많은 예비창업자들이 ‘안정적이면서도 좋은 수익이 나는 사업아이템’을 찾는 질문을 할까?


그것은 아이템에 의지하는 마음 때문이다. 

‘나에게 맞는 아이템을 골라서 내가 잘 해야 장사가 잘 되겠지?’라고 생각하는 반면 

‘나의 성실과 능력을 넘어 나에게 큰 돈을 안겨줄 그런 아이템, 최소한은 망하지 않고 어느 정도 수익을 꾸준히 안겨 줄 아이템’을 찾는 마음이 있는 것이다. 결국 창업의 성패를 아이템에 의지하는 마음인 것이다. 


아이템을 전적으로 의지해서 창업하려는 마음은 이 순간 깨끗하게 버리길 권한다. 괜찮은 아이템 고르면 장사가 어느 정도 되겠지 하는 생각을 잘라내라는 것이다. 


[자영업이란 전쟁터로 들어간다고 생각하라]


‘너 말고도 맛집 많고, 너 말고도 유사한 서비스 받을 곳은 많다.’ 


자영업 시장이 전쟁터인 이유이다. 당신은 선택을 받아야하는 입장인 것이다. 

 

어떻게 알릴지, 어떻게 끌어 모을지(손님을), 어떻게 이익을 남기고 버텨 종국에 성공으로 갈 수 있을지.. 이 모든 것을 스스로 찾아내고 터득, 체화하지 않으면 살아남을 수 없다. 


막연한 기대와 의지하는 마음 대신 보다 치밀하고 현실적인 생각과 분석으로 창업을 준비하길 바라는 마음이다. 


그렇다면 창업을 위해 우리는 무엇을 생각하고 구체적으로 준비해야하는가? 이에 대해서 계속해서 이야기를 나누어볼 생각이다. 



(주)블루비앤컴퍼니 피페이 총괄 본부장 최철민




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